車選びと新車購入の諸費用・税金

前回、本命のキューブで20万円引きを提示され、もう少し値引き額を引き出せればいつでも契約しても良いと思っており、値引き交渉もいよいよ終盤です！


ここまで比較的、自分の思い通りに？来ている感じですが、果たして最終的にいくらまで値引き額を引き出せたのでしょうか？


※文章は結構、堅くなっていると思いますが、実際は冗談を交えながら、楽しく商談を行っています。新車を値引きしていくのは大変だと思いますが、「新車を運転する所を想像しながら楽しく商談を進めていきましょう！」値引交渉が苦痛になっても仕方ありませんからね♪

	2008年1月18日（金）

前回（2008年1月16日）の商談後、早速翌日に電話で連絡があり、1月18日に再度、ディーラー（日産サティオ）にて商談を行うこととなりました。


またキューブを購入することはほぼ確定したので、スイフトやラクティスなど、他の車種（ディーラー）との商談は面倒なのでやめましたσ(^_^;)。もちろん少しでも安く買いたい場合は、面倒でも必ず最後まで競合させて、最後の最後は「日産（レッドステージ）vs日産（ブルーステージ）」のように、同メーカー別会社で競合させることが大切ですよ。


⇒競合させて安く買う！



営業マン：「こんにちわ。その後、検討していただけましたでしょうか？」


僕：「ん・・・まだ迷っているんですよねー。」


営業マン：「そーですか。それでなんですが、前回も○○（店長）からお話があったと思うのですが、今月中（2008年1月）に登録させてもらえれば、車両本体価格から20万円引きでお売りすることができるのですが、来月になると、その価格で売れるかわからないんですよ。それで今月中に登録するためには20日（日）くらいまでには決めていただかないとだめなんですよ。。。（ディーラー、営業マンは車を登録させてはじめてカウントされるため）」


僕：「いま乗っている車の車検はまだあるので、僕としては全然、急いでないんですよ。もしも来月になってこの見積もり額よりも高くなるなら、正直購入はかなり難しいとは思っていますが・・・」


営業マン：「そーですか。。。本日お時間は大丈夫ですか？もー1度、上の者に相談してみますので、お待ちいただけますか？」


僕：「はい。いいですよ。」


5分後、店長登場！（ここからは僕・店長・営業マン3人での商談です）


店長：「いらっしゃいませ。その後、ご検討したいただけましたでしょうか？」


僕：「はい。もう少し安くしてもらえるならかなり前向きに検討してもいんですが、正直言って、まだスイフトとかなり開きがあるので迷っているんですよ。。」


店長：「なるほど。分かりました。前回もお話いたしましたが、もしも今月中に登録させていただけるのであれば、もう少し頑張らさせていただきます。それでなんですが、車両本体価格からはこれ以上値引きが厳しいのでオプションを何か付けていただければなんとかなるんですが、いかがでしょうか？」


僕：「分かりました。それでは前回、話があった地デジ付きHDDナビ（日産オリジナルHS706D-A）はまだありますか？それとバイキセノンヘッド（63,000円）を付けてください。」


店長：「はい。カーナビはまだあります。それでは見積書を作りなおしますので、少々お待ちください。」


10分後・・・


店長：「お待たせいたしました。これでいかがでしょうか？この金額は本当に他のお客様には出していない破格の条件です！」









ナビなどのオプション付けてこの時点で「値引き額25万円＋下取価格約4万円＝約193万6千円（見積書ではお支払い合計金額が約196万8千円となっていますが、僕はカラーをスーパーブラックでお願いしたのに、営業マンの方のミスで、別途31,500円かかる特別塗装車のホワイトパールで見積書を作成していたので、実際はこの見積書から31,500円安くなります）」


僕：「25万円引きですか（目標値引き額いったな(‾∇+‾)v。でもまだ納車費用のカット、車庫証明のカットはお願いしていないので、まだなんとかなりそうだな(‾∇‾)」


店長：「今日決めていただけるならこの価格でお売りできますが、本当に来月になると、この価格は出せないかもしれません。いかがでしょうか？」


僕：「ん・・・あとなんですが、納車費用の10,500円は取りに来ればカットしてもらえるんですか？」


店長：「はい。取りに来ていただければカットいたします。」


僕：「あと車庫証明は自分でしますので、12,600円もカットしてもらえますか？」


店長：「分かりました。それでは車庫証明の12,600円もカットいたします。しかし今月中に登録を間に合わせたいので、サービスでこちらでお取りいたします。これで契約していただけませんでしょうか？」


この時点で「約193万5千円から納車費用と、車庫証明の2万2千円引いて約191万3千円となりました」。


僕：「なんか191万3千円って半端なんで、190万円にしてもらえませんか？」


店長：「ん・・・もーかなり値引きさせていただいているので、難しんですが・・・分かりました！本日、決めていただけるなら190万円にさせていただきます！この条件で契約していただけませんか？」


僕：「そーですねー。かなり安いと思うんですが、最後に何かサービスで付けてもらえれば今日契約してもいいですよ。」


店長：「・・・そーですね。ちなみにいまJAFには入られていますか？」


僕：「いや入ってないんですよ。自動車保険の無料ロードサービスで十分かな？と思っているんですけど、どうなんですか？」


店長：「自動車保険の無料ロードサービスでもいんですが、やはりJAFの対応は素早いので、何かあった時には役立つと思いますよ。」


僕：「そーですか。」


店長：「そこでなんですが、JAFは6千円（入会費2千円＋年会費4千円）必要なんですが、1年目だけサービスでお付けいたします！いかがでしょうか？」


僕：「分かりました。では最後に納車時にガソリン満タンにしてもらえませんか？」


店長：「もーここまで来たら断れませんねσ(^_^;)分かりました納車時にガソリン満タンサービスいたしますのでこれでお願いします！」


僕：「分かりました。色々、無理な注文を言ったかもしれませんが、その条件で契約させていただきます。よろしくお願いいたします。」


店長：「ありがとうございます<(＿ ＿)>。それでは契約書類などを持ってきますので、少々お待ちください。」




以上で、晴れて新車のキューブを以下の金額で購入することが出来ました。





ディーラーオプション（付属品）からの値引きがほとんどありませんが、今回購入した地デジ付きHDDナビ（日産オリジナルHS706D-A）が189,000円（ディーラーでの通常価格が30万円）と、かなり安かったことを考えると十分かな？と思います。


また見積書では、ディーラーの都合で車庫証明費用、下取手続き代行費用などが計上されていますが、その分をオプション費用などに上乗せして値引きしてもらってます。








ロードサービス関連費用とは「JAF」のことで、この費用は計上しておかないとまずいとのことでしたので計上されていますが、もちろんその分、他のところから値引きされています。





・値引き前の価格「160万6千5百円（車両本体価格）＋63,000円（メーカーオプション）＋278,455円（ディーラーオプション）＋約280,000円（諸費用）＝約223万円」


・最終的な価格「190万円（下取価格抜きで約29万円引き！）」


見積もり書ではディーラーの都合で値引きしている項目を調整していますが、分かりやすく言うと以下のような感じだと思います。


「223万円-27万円（車両本体価格＋オプション）-4万円（下取費用）-2万円（車庫証明費用・納車費用）＝190万円」


正直言って今回は面倒だったので「レッドステージvsブルーステージ」で競合させませんでしたし、おそらく2〜3月まで粘ればもっと値引額は大きくなったと思いますが、営業マン（店長）の人柄が良く、僕としてはディーラーとは長く付き合って行きたいと思っていましたので、この結果でも十分、満足しています（結局は自分が満足すればそれでOKだと思います）。


ちなみに今回新車のキューブを購入した場所は岡山県なので、東京、大阪、愛知、北海道、福岡などの大都市圏に比べて確実に値引き額は低くなるのですが、それを考えても雑誌やネットに載っている目標値引き額を上回ることが出来たので合格かな？とも思っていますが、どーでしょうか？


ただ今回はディーラー側の都合、ノルマが絡んだため、比較的、楽に値引き額が上積みされていきましたので、ラッキーだった面があるのも確かです。新車の値引額は本当にさまざまな条件で異なりますので、雑誌やネットの目標値引き額に届かないことも多いかもしれませんが、車を購入するディーラーとはその後もお付き合いが続きますので、そのことも考えて値引交渉を楽しく行うことも大切ですよ（雑誌やネットでたまに大幅値引きを勝ち取った人もいますが、それは本当にさまざまな好条件が重なった結果だと思いますので煽られないようにσ(^_^;)）。



※今回私はキューブとスイフトを競合させましたが、この2車種は車両本体価格が20〜40万円程違いますのであまり上手い競合のさせ方ではないと思いますσ(^_^;)。やはり同価格帯のライバル車を競合させるほうが確実に値引額は伸びると思いますよ。


例えば・・・


・キューブ⇒「bB/ラクティス/モビリオスパイク」

・フィット⇒「ヴィッツ/デミオ/スイフト/マーチ」

・ストリーム⇒「ウィッシュ/アイシス/ラフェスタ」

・ノア、ヴォクシー⇒「ステップワゴン/セレナ」

・アルファード⇒「MPV/エスティマ/エルグランド/エリシオン/オデッセイ」


など・・・


それではみなさんも「ホドホド」に値引き交渉を楽しみながら頑張ってくださいね♪僕もまた新車を買う場合はレビューしたいと思いまーす！（当分ないでしょうが・・・）


［2008年（平成20年）1月18日］





バレンタインデーに無事、納車されました(*‾0‾*)ノ


［2008年（平成20年）2月14日］


⇒キューブ値引交渉「序盤編」

⇒キューブ値引交渉「中盤編」

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