新車を安く購入できる時期


新車を安く買える時期

新車には安く買える時期と
いうものがあります。


ただこれはすでに常識となってきていますし、あくまでも「安く購入できる可能性が高い」というだけで、以下の時期以上に安く購入できる場合もありますので、参考程度にしてください。


 3月、9月の決算期



新車が最も安く買える時期は「3月・9月の決算期」です(特に年度末の3月がもっとも値引き額が大きくなると言われています)。


なぜ決算期に新車が安く購入できるかと言うと、日本では3月決済の会社が多く、株主総会で株主に対して業績が好調なことをアピールするためには3月の決算期に売り上げが好調なことがとても大切で、その為にもメーカーは奨励金などをディーラー(販売店)に出すことによってディーラーのノルマを引き上げ、ディーラーは奨励金が出るので多少、値引き額を大きくしても販売台数を伸ばそうとするからです。


しかし3月の販売台数に数えられるのは3月中に陸運局での登録を済まさなければならず、契約から登録までは通常、1週間~3週間ほど掛かり、車種や付けるオプションによっては1ヶ月以上かかることもありますので、遅くても3月上旬くらいまでには契約するように逆算して商談を進めていかなければ、3月決済の恩恵が受けられなくなりますので注意したいところです。


ただ実際には、1月から決算期に向けてのフェア、キャンペーンを行うことも多く、最近では1月、2月でも3月の決算期同様、またはそれ以上に大幅値引を勝ち取れる可能性も十分ありますので、新車を安く買いたい方は1月中旬~下旬くらいには動き出すようにしたいものです。


車種によっては契約から登録(納車)まで1ヶ月、2ヶ月かかることもありますので、必ず商談序盤に納車までどれほど掛かるかを確認しておきましょう(人気車、ハイブリッド車などは2ヶ月以上かかることも珍しくありません)。


 7月、12月のボーナス時期



3月、9月の決算期の次に新車を安く購入できるのが、「7月・12月のボーナス時期」です。


ボーナス月は新車の購入を検討する方が増えるので、決算期同様にメーカーから奨励金が出ることが多く、ディーラーも値引き額を大きくして販売することが出来るのです(ノルマもきつくなりますしね)。


ただボーナス月も決算期同様に、7月、12月中に陸運局での登録を済まさなければならないので、上旬までには契約するように商談を進めていかなければボーナス月の恩恵を受けられなくなる可能性があります。


ちなみに12月に購入、陸運局で登録される場合と、翌年の1月に陸運局で登録されるかによって、年式が1年異なり、数年後、売る場合には当然、年式が関わってきますので、リセールバリューを気にする方はその辺りも考えて購入するようにしましょう!


 毎月15日前後



何も決算期やボーナス時期だけが新車を安く買える時期ではありません。


ディーラーはメーカーから毎月ノルマ(目標販売台数)が課せられており、ノルマの達成状況によって報奨金(インセンティブ)が出ますので、ノルマ達成が微妙な状況であれば値引き額を大きくして販売することも珍しくありません(値引き額を多少大きくして販売しても、報奨金の額のほうが遥かに大きいからです)。


ノルマ達成が微妙な時期はやはり毎月15日前後だと思います。


上記でも説明しましたが、新車は陸運局で登録されてはじめて販売台数に数えられ、通常、契約から登録(納車)までは1週間~3週間ほど掛かりますので、毎月15日前後までに契約しなければその月の販売実績にはならないため、ノルマを達成していない場合は値引き額を大きくしてでも15日前後までには契約したいからです(在庫車の場合は毎月20日前後の契約でも間に合うことが多いです)。


もちろん営業マンにもノルマがあり、上記同様に、毎月15日前後までがその月のノルマに関わってくる日にちなので、ノルマを達成していない営業マンは、この時期は自分が与えられている値引き額を最大限利用するだけでなく、店長(所長)に掛け合って値引き額を大きくしてくれる可能性が高いので、新車を安く購入できる可能性が高くなるのです。


ただ15日前後であってもすでにノルマを達成している場合や、その月の登録に間に合わないといった場合は当然、わざわざ値引き額を大きくしてまで販売することはありませんので、この辺りは多少、に左右されるかもしれませんが・・・




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